青岛外贸中小微企业 是如何破局的******
四季度 是传统 的外贸旺季 ，但2022年外贸却出现了“旺季不旺” 的情况 。此外，在外需不振、地缘冲突加剧、新冠疫情反复等因素 的影响下 ，我国单月进出口同比增速已连续4个月下滑，中小微外贸企业面临着较大的生产经营压力。如何在困境中探索新出路 ，在危机中觅得新机遇 ，成为外贸企业亟待破解的共同课题。记者探访青岛多家中小微外贸企业发现，不同类型 的外贸企业正在寻求适合自身特点 的脱困良方。
近几个月来，受外需走弱、地缘政治、新冠疫情反复等因素影响，我国月度进出口增速有所放缓 。2022年四季度以来 ，外贸进出口进一步承压 ，原本的外贸旺季似乎也没有“旺起来” ，数量庞大的中小微外贸企业面临着诸多生产经营难题 。面对不利局势 ，中小微外贸企业如何应对困境 ？近日 ，经济日报记者走进青岛部分外贸企业 ，深入探访不同类型企业的脱困之路。
智造升级积极应变
在山东胶州胶北街道的青岛前丰国际帽艺股份有限公司，刚建成的智能车间内，数百台自动化生产设备正全速运转，工人却寥寥无几，智能化个性化定制生产取代了传统制帽 的手工缝制 、裁剪等工序 。不远处，还有一处5层车间和一处研发中心正在紧张施工中。公司总经理王爱美告诉记者，“得益于智能制造 ，2022年公司业绩逆势上扬，前10个月出口额已经突破3000万美元”。
与许多制帽公司一样 ，前丰也曾是一家 是劳动密集型企业。“车间里坐着上百位工人 ，每人守着一台缝纫机，同一个款式的帽子可以做上一年甚至几年。”王爱美回忆起几年前的生产场景说道。2020年 ，受疫情影响 ，国际市场需求锐减，公司年出口额降幅超过50% ，加上许多“单款多量”的订单向东南亚等地区转移，公司产品竞争优势锐减 。
转移还 是转型？困境之下 ，王爱美观察到 ，全球市场需求趋于个性化，每个月都有大量新款订单，每一款的需求量甚至不足一百个，对交期 的要求也越来越高 。“面对全新 的市场变化 ，数字化和自动化转型 是唯一出路 。”王爱美下决心改变生产模式 ，发力柔性生产 。
转型之路刚迈出第一步 ，前丰就遇到了生产设备研发难题 。“帽片布料太软且容易粘连，找不到合适 的生产设备。要实现柔性生产，更是难上加难 。”王爱美一连数月在外奔波 ，寻找愿意承接项目 的研发机构 。8个月后，等来了一代设备 的交付，然而令人失望的 是，机器无法正常使用。王爱美没有放弃，一边四处寻求技术支持 ，一边同公司工程师一起 ，在一代机的基础上继续改进，采取模块化生产思路 ，逐步攻破视觉识别、机器人系统 、智能传感等一个个难点 。
“数字化转型后 ，我们实现了帽子生产线60%自动化，生产效率提高了58% 。到2023年底 ，争取实现全流程自动化。”王爱美对智造升级底气十足，“流程再造和管理系统升级后 ，能快速识别不同订单 的设计需求 ，自动生成生产任务 。不仅实现产能翻番，款式更 是千变万化 。现在每月能完成800个订单 ，最快一周即可交货，这在过去根本不敢想 。”
大规模个性化定制和全过程数字化精益管理让世界各地的订单蜂拥而至。“目前公司产品出口至50多个国家和地区 ，2021年外贸出口额增长40%，2022年预计再增长55% 。国际市场瞬息万变，唯有练好内功增添底气，才能从容应对各种变化 。”王爱美说。
胶州市李哥庄镇是远近闻名 的制帽之乡，这里汇聚着400多家制帽和配套企业，且大多数是小微企业，他们也面临着和前丰相似的市场困境 。不少制帽企业想通过智能化升级寻找出路，然而设备更新换代费用高昂 ，很多小微企业望而却步 。怎么破解这个难题 ？
共享工场概念应运而生 。在位于李哥庄镇的上合工业互联智能共享工场，总经理庞智告诉记者 ，许多小微企业想更新自动化设备 ，但无奈企业规模小、资金有限，“我们转变思路 ，采取共享工场形式，将130余台用于制造帽檐、帽带和魔术扣 的设备放在同一场地，仅向合作企业收取加工费用，为中小企业破解了智造转型困局” 。
庞智介绍 ，制帽企业可将帽檐、帽带等生产环节通过手机APP等方式线上下单 ，共享工场系统接单后 ，将订单同步到生产设备进行生产 。“利用共享设备代替传统人工，生产成本可降低40%，加工质量和稳定性也有保障 。目前已有230多家企业加入这种生产模式。”
青岛众弘鑫制帽有限公司就 是共享工场 的受益者之一 。总经理高飞告诉记者，公司平均每个月生产近20万顶帽子 ，有了共享工场 ，企业节约了人工成本 ，生产效率提升了三分之一 。
“我们希望借助‘共享’优势，将小微企业从生产压力中解放出来 。让小微企业在传统制造行业的转型升级中提升自身竞争力 ，以应对市场的不确定性。”胶州市制帽行业商会党委副书记郑建表示 。
新政策激活新模式
4名主播，直播21天，卖出4000余单红酒，共计770万元销售额……这是青岛绿辰进口商品展示推广有限公司2022年“双11”的战绩。“在保税仓里直播卖红酒 ，对我们来说是一次销售模式的创新突破 。虽然销量不大，但也弥补了线下渠道 的下滑。”公司副总经理杨东升告诉记者 。
绿辰公司是青岛西海岸综合保税区 的一家中小型保税仓储企业 。近几年，受疫情反复 、国际环境动荡等因素的影响，绿辰的发展一度陷入困境 。“从2020年开始，葡萄酒进口量连续两年下滑15%左右，加上国际海运价格高涨 、聚餐饮酒需求减弱等原因 ，线下销售非常艰难 ，葡萄酒板块利润年均下降将近30% 。”杨东升回忆。
绿辰遇到的困难 ，在青岛西海岸综合保税区并非个例 。黄岛海关在走访企业时发现 ，不少企业进货量大幅减少 ，保税仓出现闲置情况。于是便向企业积极推广海关特殊监管区域“仓储货物按状态分类监管”创新制度 ，帮助企业渡过难关 。
“有了新政策，保税货物经过线上通关手续后，可以继续存放在保税仓内 ，这为我们在保税仓里直播卖货奠定了基础 。”杨东升给记者细数了新政策带来 的3点好处 ：一 是保税产品保真，消费者敢买 ；二是保税仓直接发货 ，节省了装卸、物流 、仓储成本 ；三 是至少省去两层代理商 ，商品价格便宜 。
2022年1月份，绿辰成功试单一般贸易商品保税仓电商“一件直发”业务，在全国率先开展一般贸易商品保税仓电商B2C新模式 。在积累了一定 的线上销售经验后，9月份，绿辰正式步入电商直播领域，让国内消费者通过直播平台就能买到保税仓源头保真的高质量产品 。
自2022年初成功试单后，绿辰仅葡萄酒板块全年线上销售额就已突破2000万元，再加上线下渠道，整体销售额已恢复到2019年最好水平。谈及2023年的发展 ，杨东升信心十足 ，“我们将继续利用政策优势，发力线上电商，力争葡萄酒板块线上销售额突破5000万元 ，同时试水日化产品保税仓电商业务 ，实现公司经营全面好转” 。
不只是绿辰，越来越多外贸企业在新政策助力下打造出了新的运营模式。
青岛菲尔斯特国际贸易有限公司 是一家主要从事跨境电商出口海外仓业务的小微企业，为国外的轮胎企业供应设备部件 、材料和五金配件等 。近年来 ，发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升 ，菲尔斯特面临着供需变化 、物流运输等多重难题 。不少上游企业的生产节奏被打乱，产成品交付周期延长 ，供应很不稳定 ，直接影响了身处销售环节的菲尔斯特 。此外 ，生产企业所需的钢材等原材料价格上涨 ，也让菲尔斯特的采购成本相应增加 。
国外市场疲软、海运费用高昂、客户采购计划延后等 是影响出口业务的重要因素。“2021年以来 ，海运费大幅上涨 ，加上外汇汇率波动幅度较大 ，造成销售价格频繁波动 ，现金流十分紧张。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司财务负责人江羽介绍 。
税务部门新出台的出口退税政策可谓一场“及时雨” ，缓解了企业的资金困难。“青岛前湾保税港区税务局推出 的海外仓出口退税政策，助推我们开创了新 的运营模式 。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司总经理张智谋告诉记者 ，过去，出口货物报关离境后才能申请办理退税，现在企业收齐增值税发票、报关单等单证后 ，不用等货物离境就可以发起出口退税 的预申请。
“以往 ，我们随时下单 、零星发货 的运营模式有利于早日拿到出口退税。有了新的出口退税政策后，我们便把运营模式调整为集中交货 、集中装箱海运，装箱容积率提高20% ，大幅降低了物流成本。此外，退税时间也由之前 的60天提速到15天左右。”张智谋说。
张智谋告诉记者，2022年以来 ，公司已成功申请退税980余万元，企业资金进一步盘活 ，为公司开拓海外市场增添了信心和底气 ，“我们的出口业务逐渐回温 ，预计2022年销售收入将突破1500万美元，同比增长114%”。
供应链优化解难题
走进位于青岛莱西市姜山镇 的千里行集团有限公司 的生产车间 ，一双双商务皮鞋 、冷粘鞋、硫化鞋正从流水线上下线 。公司总经理张杰告诉记者，千里行集团是一家以鞋类制作与出口为主 的外贸企业 。近年来，受多重因素影响 ，在相当长 的一段时间内 ，公司生产经营面临很大困难。
困局之下 ，千里行开始了优化供应链 的探索之路。张杰介绍 ，“过去 ，我们 的原材料供应链主要来自国外。之前出于防疫需要 ，原材料进口后往往需要在港口 、库房存放一段时间，生产进度和产品交付受到很大影响” 。
“面对原料供应瓶颈，我们加紧进行国产化替代，反毛皮、PU合成革等原本需要进口的原材料全部转为国内供应 ，稳步推进供应链国产化步伐。”张杰告诉记者 ，供应链国产化优势明显，货款结算周期相对较长 ，资金压力减轻许多。货物运输周期短则3至5天，最长也不超过两周 ，而在国外发货海运需要1到3个月 。国产化替代后 ，材料 的品质管控和生产计划管控也更加精准 。更重要 的 是 ，供应链掌握在自己手中，不可控因素减少 ，风险随之降低 。
优化供应链成为越来越多外贸企业应对经营难题时 的选择 。位于青岛市市南区 的青岛开创食品有限责任公司就 是其中之一。
“做农产品深加工对流动资金 的需求量很大，当然这也与我们的供应链战略选择有关 。”公司董事长商会明告诉记者 ，“在食品行业，要想成为全球供应链 的核心企业，产品序列必须要全。我们提出了‘做强单品 ，做全序列’ 的战略。但是做全序列并不简单 ，每个产品都要不断试错 。一个新品种从开发到让客户接受 ，大约需要3年时间。”在不断研发、不断试错、不断成熟 的过程中 ，开创食品逐渐形成了20多种水果和蔬菜序列的产品供应链。
“做全序列 的战略选择 ，避免了短期市场变化带来 的订单波动，但因序列较多 ，需要收购 的原材料也很多 ，资金周转成为最大难题 。”商会明坦言，“在过去，开创食品这类企业按地方政策只能被认定为批发零售企业，不能被认定为制造企业，银行授信额度也受影响。”青岛市有关部门了解到这个情况后 ，通过多方调研 ，参照制造业标准对开创食品进行支持 ，银行授信额度也由此增加，解决了公司资金紧缺难题。
“未来，我们还要向产业链纵深发展，拉长产业链条 ，助益企业提升抗风险能力。”商会明说。
创新赢得新机遇
在位于青岛市李沧区 的中特科技工业（青岛）有限公司，技术人员正在车间里对一排排自动化设备进行调试。“我们的设备远销韩国 、日本 、土耳其 、越南等国家，最多时年出口额达3500万元 。”公司总经理李学强说，“这几年，由于出国服务不方便，市场变化较大 ，出口大幅下降，2021年公司出口额只有不到100万元”。
面对不利的市场环境 ，中特科技探索出一条换道创新 的“自救”之路。
“之前公司主要做家电电机 的自动化生产线 ，现在我们开辟了新领域，尝试新能源汽车的刹车电机、水泵电机 、风扇电机等产品的自动化生产线 。”李学强告诉记者 ，新能源汽车生产对设备的标准、精度 、设计可靠性要求更高，这对中特科技来说意味着诸多新挑战 。
“很多创新没有经验可供借鉴 ，必须一点一点摸索前行 。”李学强举例说 ，“新能源汽车刹车能量转换电机自动化生产线的研发 ，就 是对公司创新能力 的一次考验 。研发工作对我们 的设计能力 、工艺水平都提出了极高要求 ，需要多类人才合作才能完成” 。
该公司研发中心 的申保玲告诉记者 ，为了使研发顺利进行 ，公司引进了电机工艺 、设备制造 、智能控制等多方面 的顶尖人才，并与青岛科技大学进行产学研合作 ，最终使得该项研发得以成功 。
换道创新，让身处困境 的中特科技赢得了新市场。“2022年 ，我们 的出口额预计恢复到1000万元 ，其中新能源汽车电机生产线的占比提高到30%以上 。我们还将建设新厂区 ，在保持原有生产优势 的同时 ，把新能源汽车电机这一新领域做优做强做大 。”李学强说。
不同于中特科技“做加法”的创新策略 ，青岛万青家居用品有限公司选择在“做减法”的基础上实现产品创新 。
在位于青岛市崂山区的万青家居展厅，各种床上用品、软纤维制品等产品琳琅满目。“我们 的床上用品主要面向日本市场 ，受疫情影响 ，2020年出口订单下降超20%。同时 ，海运等各种费用 的上涨也让企业经营一度十分艰难 。”青岛万青家居用品有限公司总经理杜友平说。
如何走出经营困境 ？万青家居下定决心“断舍离” ：聚焦优势产品，加大创新力度 ，打造企业的核心竞争力。
“我们最多时有100多个品类 的产品，导致资源分散、内耗大 、资金回笼慢、生产效率低下、管理风险较高。”杜友平告诉记者，疫情带来的市场危机倒逼他们做出了聚焦创新的决策，砍掉一半非优势品类 ，聚集资金和资源 ，组建了研发团队 ，用创新赢得新机遇 。
“我们 的创新方向是开发新产品、新材料 、新品类 。譬如 ，我们开发 的一款秋冬季新面料产品，刚一上市就受到市场青睐。”公司研发部经理张庆锋说，“从上市起 ，产品订单不断追加，从6万件一直追加到10万件。最近，这款产品还在日本第三方市场调查中获得消费者满意度评价第一名 。”万青家居也由此尝到了创新 的甜头 ，现在每年开发近30款新产品 。
创新让许多像万青家居一样 的外贸企业走出困境，跨入新的发展轨道。2021年，万青家居的出口额同比增长20%，2022年预计增长10%至15%。“未来，我们还将继续在创新上下足功夫 ，加大新产品开发力度 ，让企业在强大创新力的加持下，走得更稳更远 。”（本报记者 王新伟 吴秉泽）
餐饮线上线下发力复苏 北京有餐厅增2倍人手专职打包******
春节临近，年味渐浓，北京餐饮商家们也迎来新一波消费高潮 。美团外卖数据显示 ，最近一周内，平台上“年夜饭”的搜索量相比去年增长4倍，“年夜饭预订”搜索量增长2倍。消费者需求的增长也提振了餐企商家 的信心 。“挺期待的，2023年，我们对餐饮行业 的复苏充满信心” 。北京眉州东坡 、和合谷、胡大饭馆、潮粥荟等多家品牌的相关负责人在接受采访时表示。
全力备战春节 部分餐厅增2倍人手专职打包
近期，有不少北京网友留言表示，尽管堂食排队有点烦人 ，但自己反而觉得很美好 。行业 的复苏速度 ，超过了很多商家预期。不少餐饮商家开始线下线上全力备战春节，部分餐厅增加2倍人手，专职负责外卖打包 ，因为这将 是“真正确定性 的增长” 。
“您好 ，您要预订大年三十的几人桌？”在眉州东坡(王府井店) ，中午 的客流量已经恢复到了日常的八成以上 ，服务员不时收到预订年夜饭的咨询电话 。川菜老字号眉州东坡外卖负责人王铮介绍 ，年夜饭预订情况比较可观。品牌已经在线下开展了堂食预订 ，在外卖平台也推出了“吉兔纳福”、“吉兔添禄” 、“吉兔增寿”、“吉兔送禧”等各类套餐和年菜，包括年味儿全家福、东坡烤鸭、香卤东坡肘子等经典餐品，满足北京市民多元化 的就餐需求。相比去年，堂食、外卖套餐 的选择均更加丰富。
消费者在眉州东坡(国贸店)就餐 ，摄影：周沫和合谷品牌外卖业务负责人孙越表示，疫情期间 ，堂食门店 的生意迎来低谷，现在已经强劲反弹 ，据了解，其部分门店堂食已经恢复到80%。“按照这个复苏速度，在春节前后 ，就能达到这三年中最好的状态。”孙越说 ：“当然若要完全恢复到2019年前，可能还需要一段时间，但是曙光已现。今年春节 ，我们已经在线上推出了两款新春合家欢套餐 ，春节后会同步上线‘开工大吉套餐’，预计会迎来一波新订单量的增长。”
另一家北京餐饮品牌“潮粥荟”则表示 ，不管 是商场店或者单独的门店 ，在今年春节期间都坚持线下线上不打烊 。“我们将全力以赴 ，在春节档赢得开门红。外卖用户下单年夜饭套餐，会重点考虑家里老人 、小孩的口味，因此粤菜非常受欢迎。餐厅将增加2倍人手，专职负责外卖打包 。”潮粥荟负责人王霞介绍 ，“我们 的堂食和外卖都坚持一锅一煮，有专门 的保温配送盒 ，能够保证口味，让市民足不出户也可以吃到热乎乎 的粥”。
拐点已至 线上外卖和线下堂食迎来双增长
“通过近期 的年夜饭预订等数据 ，我们发现线上订单较快增长的同时，线下消费也在加速恢复。今年春节预计 是一个行业消费复苏的拐点 。”胡大饭馆运营负责人张胜滔介绍 。
以经营夜宵场景为主的胡大饭馆，决定抓住兔年春节这一拐点，尝试新 的经营机会，在线下、线上都开拓了丰富的年夜饭套餐供市民选择 。“为稳岗留工 ，我们鼓励员工就地过年，安排错峰休假 ，春节还为在京人员准备了开工红包 ，让大家更有获得感和幸福感。”
当前，疫情防控进入新阶段 ，餐饮门店的堂食在快速复苏。而随着各行各业 的复工复产 ，外卖订单也保持着兴旺状态 。餐企商家们正在摆脱不确定性 ，走向确定性 。发力线上线下双主场 ，将特殊时期积累的经验和优势进一步放大 ，则是不少商家认为餐饮行业能够较快复苏 的原因之一 。
眉州东坡外卖负责人王铮介绍 ，2022年6月到12月 ，自品牌推动线下线上“双店长”以来，外卖业务同比提升30%以上 。因此，公司的“双店长”制度于2023年1月份全面落地 ，包括门店岗位 、政策福利等都会统一安排。眉州东坡“双店长”的新尝试，实际上也 是后疫情时代餐饮行业“双主场”发展的一大趋势 。“以前门店人员可能只会外卖打包，现在对各种外卖运营策略都非常熟悉 。疫情期间不仅外卖占比不断提升，更为品牌培养了大批优秀的外卖人才 ，这也让我们有底气将外卖和堂食置于同等重要地位 。春节期间 ，在外卖服务上，我们会配备充足人手 ，由专门 的店长负责跟进用户服务体验，保证市民足不出户也能品尝到新鲜 、好吃的年夜饭。”
外卖骑手从眉州东坡门店取餐，摄影：周沫作为一家北京知名餐饮品牌 ，和合谷 的门店数从2019年 的110多家上涨到目前 的200余家 ，实现了逆势增长。这离不开和合谷三年以来深耕线上线下“双主场” 。和合谷孙越介绍 ，一直以来，和合谷将打造高品质产品以及为顾客提供好 的服务放在首位。以外卖为例 ，和合谷会对所有订单评价展开多维度 的分析处理 ，做好与用户互动，并在餐品、餐具研发上不断发力 。比如商家有几类定时定温的自研设备 ，能够减少人工误判 ，保证出餐品质的稳定性 。打造“外卖实验室”，每季都会推出新餐品以满足消费者尝鲜需求。“做外卖帮助我们留住了老用户。随着门店生意 的加速复苏，不少线上用户也成为了堂食常客 。”
为了更好地帮助餐饮商家经营，美团外卖也基于季节特点以及消费趋势，上线“冬季吃点好的”等多场营销活动 ，助力商家增长 。同时推出“外卖管家服务”，由具备专业数字化运营能力 的外卖运营师为受疫情影响的餐饮商户提供一对一帮扶，服务涵盖经营诊断、店铺装修、餐品设计、活动策划、推广营销 、运营优化等六项内容。
面对行业 的“确定性增长” ，众多餐饮商家铆足了劲 ，希望能够抓住春节这波复苏红利期 ，添柴加火，助燃“人间烟火”。业内人士表示 ，除了节日消费促进作用外，餐饮行业之所以能够获得较快复苏，另一个重要原因是线上外卖与线下堂食相互促进 ，为今年餐饮复苏增添了新动力 。
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